情商高(gāo)的(de)人(rén)是這(zhè)樣寫文案

2016 / 11 / 29

　　情商高(gāo)的(de)人(rén)是這(zhè)樣寫文案

　　11月(yuè)29日

　　不管你是文案，還(hái)是家庭主婦，或是公司老闆，學會說話(huà)都是一門必修課。因爲會說話(huà)，不僅會讓你工作順心生活愉悅，還(hái)能賣出更多(duō)産品。我們來(lái)看看，情感高(gāo)的(de)人(rén)是怎麽寫文案的(de)。

　　所謂情商高(gāo)，就是會說話(huà)。

　　不管你是文案，還(hái)是家庭主婦，或是公司老闆，學會說話(huà)都是一門必修課。因爲會說話(huà)，不僅會讓你工作順心生活愉悅，還(hái)能賣出更多(duō)産品。

　　我們來(lái)看看，情感高(gāo)的(de)人(rén)是怎麽寫文案的(de)。

　　01

　　情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案

　　不會直來(lái)直去，而是投其所好。

　　比如你是賣衣服的(de)，衣服隻剩最後一件了(le)。

　　“抱歉，這(zhè)件襯衫隻剩最後一件了(le)。”

　　這(zhè)樣說，顧客會這(zhè)樣想。是被人(rén)挑剩下(xià)的(de)吧，肯定有很多(duō)人(rén)試穿過。

　　而情商高(gāo)的(de)店(diàn)員(yuán)，會換一種說法。

　　“這(zhè)種襯衫賣得(de)特别好，這(zhè)是最後一件了(le)。”

　　這(zhè)種的(de)說法就是投其所好，給顧客一種全新的(de)印象。這(zhè)麽流行，我也(yě)想買。最後一件了(le)，不買就沒了(le)。

　　我們希望消費者購(gòu)買産品，這(zhè)個(gè)目的(de)不能直接說出來(lái)，而是揣摩消費者的(de)心理(lǐ)，讓他(tā)們看到他(tā)們想看到的(de)。

　　比如你是賣面膜的(de)，網上的(de)銷量數據不太好。

　　“我們是新店(diàn)，剛剛起步賣。”

　　這(zhè)麽一來(lái)，顧客一下(xià)子減少了(le)購(gòu)買欲望。心想，新店(diàn)沒保障，肯定有不少問題。

　　而情商高(gāo)的(de)文案，會換一種說法。

　　“這(zhè)是最新研發的(de)新款面膜，剛剛上市。”

　　這(zhè)樣的(de)文案給人(rén)感覺完全不一樣。最新研發，效果應該更好。剛剛上市，買了(le)還(hái)有優越感。

　　寫文案不是直來(lái)直去，而是投其所好。獲取讀者的(de)好感，從而達到自己的(de)預期。

　　02

　　情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案

　　不會發号施令，而是給予選擇。

　　比如打掃衛生。想讓家人(rén)幫忙時(shí)，很多(duō)人(rén)會這(zhè)樣說。

　　“去把垃圾扔了(le)。”

　　可(kě)結果呢(ne)?就得(de)看對(duì)方當時(shí)的(de)心情了(le)。得(de)到的(de)回答(dá)很可(kě)能是“我現在很累”，或是“我正在看電視呢(ne)”。在這(zhè)種時(shí)候，不妨試試下(xià)面的(de)說法。

　　“扔垃圾和(hé)打掃浴室，你選哪個(gè)?”

　　這(zhè)樣一說，對(duì)方就會從中選擇一種，而一般人(rén)自然會選擇更輕松的(de)扔垃圾。同樣的(de)道理(lǐ)，寫文案也(yě)是這(zhè)樣。

　　比如你是賣面膜。你想讓消費者購(gòu)買，很多(duō)人(rén)會這(zhè)樣說。

　　“臉就是女(nǚ)人(rén)的(de)生命力，快(kuài)珍愛(ài)生命吧。”

　　寫得(de)是很好，但是消費者不一定會買賬。有的(de)人(rén)會說“我命強硬著(zhe)呢(ne)”，或者“我皮膚好著(zhe)呢(ne)”。

　　在這(zhè)種時(shí)候，不妨試試下(xià)面的(de)說法。

　　“早睡(shuì)和(hé)敷面膜，你選哪個(gè)?”

　　如果你是一個(gè)習(xí)慣晚睡(shuì)的(de)人(rén)，或者某一天晚睡(shuì)了(le)，那麽你隻好敷面膜了(le)。因爲對(duì)于現在人(rén)來(lái)說，早睡(shuì)是一件很難的(de)事情，而敷面膜就變得(de)簡單了(le)。

　　自由選擇，是由消費者自主選擇決定的(de)，對(duì)方會由一種自主意識，減少了(le)被迫的(de)感覺。是的(de)，沒有人(rén)願意被迫做(zuò)任何事，除非有把刀(dāo)架脖子上。

　　03

　　情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案

　　不會忽視感受，而是認可(kě)對(duì)方。

　　比如妻子在擦窗(chuāng)子，這(zhè)時(shí)候要請丈夫幫忙。

　　“你來(lái)幫忙擦擦窗(chuāng)戶。”

　　對(duì)于從來(lái)不做(zuò)家務事的(de)丈夫來(lái)說，心裏肯定是不情願的(de)。要麽找借口忙其他(tā)的(de)，要麽就算(suàn)擦窗(chuāng)戶也(yě)是心裏不愉快(kuài)的(de)。

　　換一種高(gāo)明(míng)的(de)說法，丈夫态度就不一樣了(le)。

　　“你長(cháng)得(de)高(gāo)，可(kě)以把窗(chuāng)戶擦得(de)更亮。”

　　這(zhè)就是認可(kě)别人(rén)，誇别人(rén)長(cháng)得(de)高(gāo)，這(zhè)也(yě)是馬斯洛層次需求裏的(de)“尊重需求”。一個(gè)人(rén)得(de)到了(le)認可(kě)，就很容易接受别人(rén)的(de)請求或建議(yì)。寫文案賣産品也(yě)是如此。

　　比如你是賣面膜的(de)。

　　“歲月(yuè)催人(rén)老，買塊面膜好不好。”

　　不好。這(zhè)種話(huà)，消費者聽(tīng)得(de)耳朵都起繭子了(le)。不敷面膜會不會成爲黃(huáng)臉婆，我不知道。但有件事可(kě)以肯定，老敷面膜都快(kuài)成敗家婆了(le)。

　　而情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案會認可(kě)别人(rén)，會這(zhè)樣寫。

　　“喜歡敷面膜的(de)人(rén)，是熱(rè)愛(ài)生活的(de)。今天你熱(rè)愛(ài)生活了(le)嗎?”

　　敷面膜這(zhè)種行爲被認可(kě)被贊譽了(le)，不再是臭美(měi)，而是熱(rè)愛(ài)生活的(de)表現。爲自己熱(rè)愛(ài)的(de)生活，喜歡的(de)臉蛋，花點錢也(yě)在所不辭。

　　04

　　情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案

　　不會漫不經心，而是非你不可(kě)。

　　比如你要朋友一起去喝酒。

　　“晚上去喝酒嗎?”

　　對(duì)方可(kě)能說，今天有點事不想去了(le)，順便能找出一堆理(lǐ)由推卻。當對(duì)方推卻的(de)時(shí)候，如果你這(zhè)樣說，效果完全不一樣。

　　“你不來(lái)喝酒不熱(rè)鬧沒意思啊，你一定要來(lái)啊。”

　　一般人(rén)都喜歡“非你不可(kě)”，突出唯一性，這(zhè)就是優越感。如果有個(gè)人(rén)對(duì)你說“非你不嫁”或“非你不娶”，不管怎麽樣你都會高(gāo)興好幾天。

　　比如賣面膜。

　　“我們讓你容顔永駐。”

　　這(zhè)種話(huà)特别無感，有點自吹自擂的(de)味道，不走心。自然，消費者也(yě)會爲之動心。

　　而情商高(gāo)的(de)人(rén)，會營造一種非你不可(kě)的(de)感覺。

　　“能夠讓你容顔永駐的(de)人(rén)，隻有你哦。”

　　隻有你是特别的(de)，這(zhè)件事隻有你一個(gè)人(rén)能辦到。要變美(měi)，隻能全拜托你了(le)，我們隻是提供一些輔助作用(yòng)。這(zhè)不僅有很強的(de)自我相關性，還(hái)讓讀者充滿優越感，一種自我蛻變。

　　05

　　情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案

　　不會不痛不癢，而是直擊痛點。

　　比如丈夫每次上完廁所，都不合上馬桶蓋。

　　“上完廁所要合上馬桶蓋。”

　　丈夫聽(tīng)完，不情願合上了(le)馬桶蓋。然後，第二天還(hái)是不合上。最後妻子，想到了(le)一個(gè)很好的(de)說法。

　　“聽(tīng)說不合上馬桶蓋會失去财運的(de)。”

　　丈夫聽(tīng)完，沒有什(shén)麽表情。可(kě)是，後來(lái)每次都自動合上馬桶蓋。雖然丈夫不信迷信，但他(tā)還(hái)是有“避免失去财運”的(de)意識。

　　一旦牽涉到自己的(de)利益，避免失去的(de)風險，身體就會變得(de)實誠了(le)。比如勸人(rén)多(duō)喝熱(rè)水(shuǐ)，就可(kě)以這(zhè)樣說。涼水(shuǐ)喝多(duō)了(le)可(kě)能導緻不孕不育。

　　比如賣面膜。

　　“親愛(ài)的(de)，來(lái)敷片面膜吧。”

　　消費者心想，我爲什(shén)麽要敷，我不喜歡敷面膜啊。重心不在敷面膜本身，而在這(zhè)件事會帶來(lái)或失去什(shén)麽。

　　所以，情感高(gāo)的(de)文案會這(zhè)樣寫。

　　“不敷面膜，就容易碰一鼻子灰。”

　　找工作，很容易被篩掉。談戀愛(ài)，被人(rén)嫌棄皮膚差。去到哪，就碰一鼻子灰。

　　其實要讓一件事變得(de)簡單，隻需要搞定一個(gè)加減法。你做(zuò)了(le)就會得(de)到什(shén)麽好處，這(zhè)是加法。你不做(zuò)可(kě)能會遇到困難或者失去什(shén)麽，這(zhè)就是減法。而且，減法的(de)效果通(tōng)常大(dà)于加法。

　　會說話(huà)，就是情商高(gāo)。

　　能寫好文案，談好戀愛(ài)，過好日子。

　　#看完之後，我堅定了(le)一個(gè)事實#

　　我情商已欠費

（本文來(lái)自中國廣告網）