微信營銷的(de)歸宿：千帆閱盡，不及汪倫送我情

2016 / 08 / 24

微信營銷的(de)歸宿：千帆閱盡，不及汪倫送我情

2016-08-24

　　從2011年上線到現在，微信在社交通(tōng)訊領域的(de)影(yǐng)響力可(kě)謂無人(rén)能及。依附其産生的(de)微信營銷，從2011年起步，一路昂首闊步，終于在2015年進入大(dà)爆發期。這(zhè)段令人(rén)熱(rè)血沸騰的(de)發展曆程得(de)益于微信功能一步步的(de)完善，更加離不開營銷人(rén)對(duì)于微信一路從即時(shí)通(tōng)訊軟件轉變爲社交軟件的(de)深刻解讀。

　　時(shí)間推及2016年，微信營銷經過前一年的(de)爆發，似乎進入了(le)蟄伏期。經曆了(le)爆發期那種發燒一般的(de)營銷，微信營銷、微信二次營銷接下(xià)來(lái)的(de)路該怎麽走，這(zhè)是所有營銷人(rén)都将面臨的(de)問題。

　　允許式微信營銷：微信成了(le)花樣廣告的(de)聚集地

　　和(hé)以往的(de)電話(huà)銷售或者上門拜訪不同，微信營銷不但形式更加方便快(kuài)捷，而且起步就是允許式營銷。在微信營銷的(de)成長(cháng)、爆發期，幾乎每個(gè)營銷人(rén)都通(tōng)過掃一掃，識别二維碼、加群等形式積累了(le)一大(dà)批客戶。這(zhè)些客戶從通(tōng)過驗證開始就已經具有一定的(de)接受廣告能力，也(yě)最有可(kě)能達成微信二次消費。微信本身也(yě)帶有朋友圈廣告推廣、公衆平台這(zhè)種允許廣告宣傳的(de)場(chǎng)所，于是微信營銷就在這(zhè)樣肥沃的(de)土壤中紮根。

　　然而，微信營銷的(de)火爆讓部分(fēn)虛假、甚至有害信息在用(yòng)戶的(de)随手分(fēn)享之下(xià)大(dà)量傳播，各種微信加粉輔助工具的(de)盛行也(yě)讓微信官方開始加快(kuài)整治的(de)步伐。爆發期亂象叢生的(de)微信營銷，慢(màn)慢(màn)走向了(le)正規化(huà)，同時(shí)，熱(rè)度也(yě)逐漸減退。

　　慶幸的(de)是，在社交通(tōng)訊軟件中占據主要地位的(de)微信适合營銷的(de)性質并沒有發生任何改變。朋友圈依舊(jiù)是廣告的(de)天下(xià)，公衆平台的(de)信息依舊(jiù)準時(shí)推送，但是，收效已經無法與2015年相匹敵。

　　微信依然是一個(gè)允許式營銷平台，該換個(gè)思路的(de)變成了(le)營銷人(rén)本身。

　　從CRM(客戶關系管理(lǐ))到FRM(朋友關系管理(lǐ))

　　爲了(le)在日趨冷(lěng)靜的(de)微信營銷大(dà)軍中生存下(xià)來(lái)，營銷人(rén)首先需要改變的(de)是對(duì)于自己身份的(de)界定。

　　微信曾經有過客戶關系管理(lǐ)(Customer Relationship Management ，簡稱CRM)軟件的(de)營銷定位，經過大(dà)爆發期，營銷人(rén)或許該轉變觀念，将其轉變爲朋友關系管理(lǐ)(Friend Relationship Management，也(yě)可(kě)以簡稱FRM)軟件。

　　一個(gè)人(rén)很難相信陌生人(rén)，卻會信賴自己的(de)朋友。如果一個(gè)營銷人(rén)想要獲得(de)轉化(huà)率高(gāo)，忠誠度高(gāo)的(de)客戶，就需要去結交有明(míng)确需求的(de)朋友。怎樣才能找到這(zhè)些“朋友”?這(zhè)是“FRM”式微信數據管理(lǐ)過程中面臨的(de)最基本問題。

　　我們知道，通(tōng)過“附近的(de)人(rén)”、二維碼掃一掃的(de)确能達成部分(fēn)目标，加到一定數量的(de)好友，他(tā)們是不是自己的(de)潛力用(yòng)戶，這(zhè)一點卻無法迅速界定。通(tōng)過某些加粉軟件也(yě)的(de)确能加到大(dà)量好友，但是，這(zhè)些加粉軟件或多(duō)或少侵犯了(le)微信官方的(de)權益，加粉的(de)同時(shí)，營銷人(rén)或許正面臨被封号的(de)危險。

　　更加安全高(gāo)效的(de)方式到底在哪裏?這(zhè)是每個(gè)營銷人(rén)發自内心的(de)呐喊。

　　小編最近私下(xià)搜索嘗試了(le)幾款市面上流行的(de)輔助軟件，貨比三家之後發現了(le)在互聯網上評價很高(gāo)的(de)微神器，這(zhè)款出自北(běi)京星宇互動旗下(xià)的(de)産品在微信數據篩選、二次營銷以及安全加粉維護方面做(zuò)得(de)确實不錯，我會在接下(xià)來(lái)的(de)系列文章(zhāng)裏爲大(dà)家做(zuò)專題解說和(hé)相關軟件分(fēn)析對(duì)比，敬請圍觀。

　　千帆閱盡，不及汪倫送我情

　　當營銷人(rén)結交了(le)海量好友，如何維護這(zhè)些好友将變成後一階段的(de)重中之重。

　　大(dà)詩人(rén)李白是這(zhè)樣形容朋友關系的(de)：“桃花潭水(shuǐ)深千尺，不及汪倫送我情”。汪倫之情爲何比深千尺的(de)桃花潭水(shuǐ)更深?那是因爲李白受到了(le)對(duì)方的(de)盛情款待，讓他(tā)這(zhè)個(gè)不羁的(de)大(dà)詩人(rén)身心愉悅。

　　說到這(zhè)裏，營銷人(rén)需要去做(zuò)的(de)事情就顯而易見了(le)：去做(zuò)汪倫。

　　在現在這(zhè)個(gè)信息爆炸，絲毫不缺乏信息來(lái)源的(de)年代，填鴨式的(de)營銷應該棄之如敝屣，一個(gè)成功的(de)營銷人(rén)，更懂(dǒng)得(de)怎樣春風化(huà)雨(yǔ)，潤物(wù)細無聲。

　　你不用(yòng)做(zuò)最勤于問候的(de)，對(duì)方需要的(de)時(shí)候你正好在那裏就好;你無需給每一條說說點贊，ta提出的(de)問題，你能對(duì)答(dá)如流就足夠。你可(kě)以不常抽獎發福利，隻需發送對(duì)方認同感最高(gāo)的(de)信息。

　　沒有人(rén)會放棄一個(gè)有價值的(de)朋友，也(yě)不會有人(rén)不願意炫耀一個(gè)很厲害的(de)朋友。就像李白通(tōng)過寫詩來(lái)表達對(duì)汪倫的(de)感激，你的(de)朋友在信任你的(de)同時(shí)也(yě)會主動去推銷你。

　　那麽，恭喜，你的(de)目的(de)達到了(le)。