節日營銷：有人(rén)“拿來(lái)”，有人(rén)“創造”，你怎麽能光(guāng)看著(zhe)?

2016 / 11 / 10

　　節日營銷：有人(rén)“拿來(lái)”，有人(rén)“創造”，你怎麽能光(guāng)看著(zhe)?11月(yuè)10日

　　在剛剛過去的(de)萬聖節，我們領略了(le)一大(dà)波商家帶來(lái)的(de)萬聖盛宴，讓這(zhè)個(gè)原本來(lái)自于西方的(de)節日在中國也(yě)火了(le)一把，當然，搭載萬聖節這(zhè)輛金馬車，有很多(duō)商家也(yě)因爲充滿創意的(de)營銷緊緊抓住了(le)一衆看客的(de)眼球。

　　首先，在國内，萬聖節“鬼怪”和(hé)“恐怖”營銷正在逐漸受到商家青睐。

　　一家叫做(zuò)PPmoney的(de)理(lǐ)财公司，把規避風險和(hé)公益活動結合起來(lái)，趁著(zhe)萬聖節的(de)東風，打出了(le)“讓所有風險都見鬼去吧”的(de)口号，他(tā)們找來(lái)一堆美(měi)女(nǚ)在十字路口表演新晉網紅歌(gē)曲《papp》，當有人(rén)意圖闖紅燈的(de)時(shí)候，這(zhè)些美(měi)女(nǚ)則立刻變成“鬼臉”阻止這(zhè)樣不安全的(de)行爲，真正讓風險見“鬼”了(le)。

　　又有美(měi)女(nǚ)、又有鬼，重要的(de)還(hái)是這(zhè)個(gè)活動非常有意義，一衆看客不被吸引才怪!于是，PPmoney這(zhè)個(gè)名字就在網絡上大(dà)量傳播起來(lái)。

　　百威中國則給大(dà)家營造了(le)一場(chǎng)血色百威的(de)視覺盛宴，分(fēn)别在上海、北(běi)京、長(cháng)沙、深圳等主流城(chéng)市舉辦線下(xià)體驗聚會。上海新天地的(de)活動持續了(le)三天，還(hái)承包了(le)太平洋百貨大(dà)屏助陣;北(běi)京則上演了(le)一場(chǎng)辦公室僵屍複活的(de)戲碼，長(cháng)沙地區(qū)還(hái)請來(lái)明(míng)星加盟，賺足眼球的(de)同時(shí)，也(yě)讓愛(ài)好刺激的(de)年輕群體不但在線下(xià)，在線上也(yě)狠狠地嗨了(le)一把。

　　其實不光(guāng)是将萬聖節“拿來(lái)”的(de)中國，西方國家的(de)商家同樣把萬聖節過成了(le)“營銷節”。

　　美(měi)國的(de)短租網站Airbnb盡情地玩起了(le)“恐怖主義”，他(tā)們在巴黎著名的(de)地下(xià)墓穴(Catacombs))爲自己的(de)租客推出了(le)一處可(kě)以與600萬具遺骸共度一晚的(de)陰森恐怖的(de)活動房(fáng)源。房(fáng)間裏擺著(zhe)一張被頭骨環繞起來(lái)的(de)大(dà)床，租客的(de)行程包括了(le)一頓在墓穴裏的(de)私人(rén)音(yīn)樂(yuè)早餐、晚餐，往返巴黎的(de)機票(piào)，還(hái)附帶一個(gè)私人(rén)的(de)導遊給你講解墓穴的(de)一切。陰森的(de)環境配上成堆的(de)頭骨，偏偏還(hái)要讓你知道這(zhè)裏曾經發生了(le)什(shén)麽，想想都起雞皮疙瘩，不過一般人(rén)就不要擔心了(le)，人(rén)家的(de)名額隻要兩個(gè)，申請倒是不難，但是你得(de)用(yòng)100字的(de)英文或者法文小短文證明(míng)你就是那兩個(gè)最大(dà)膽的(de)人(rén)之一，我想，全世界那些熱(rè)衷于“探索恐怖地方”的(de)人(rén)肯定被是“撩”得(de)不要不要的(de)。

　　無獨有偶，這(zhè)家網站還(hái)拿下(xià)了(le)位于羅馬尼亞德古拉城(chéng)堡作爲房(fáng)源之一，邀請德古拉的(de)狂熱(rè)粉絲到城(chéng)堡一住，當然，城(chéng)堡中的(de)陳設和(hé)電影(yǐng)中很像，暗紅格調的(de)房(fáng)間裏擺放著(zhe)兩具鋪著(zhe)暗紅色絲綢的(de)棺材，揭開那個(gè)棺材蓋，有沒有德古拉伯爵躺在那裏呢(ne)?這(zhè)就需要自己去确定了(le)!報名方式不複雜(zá)，隻是需要關于吸血鬼的(de)暗黑(hēi)想象力和(hé)對(duì)吸血鬼的(de)而深入了(le)解，同樣隻找兩個(gè)人(rén)。

　　好吧，萬聖節的(de)狂歡就此打住，小編現在要說說獨具中國特色、生生被創造出的(de)“雙十一狂歡節”。

　　其實，這(zhè)點不用(yòng)小編點名，正在爲買買買聚力的(de)各位一定第一時(shí)間就想到了(le)在區(qū)區(qū)七年間就迅速火遍大(dà)江南(nán)北(běi)男(nán)女(nǚ)老少，甚至連自己的(de)主題晚會都有了(le)的(de)雙十一吧?它的(de)起源其實就是2009年淘寶聯合自己的(de)商家舉辦的(de)一個(gè)年底促銷活動。

　　那麽，經過将近七年的(de)發展，雙十一已經擁有了(le)龐大(dà)的(de)群衆基礎，網絡電商營銷巨頭創造了(le)曆史，幾年來(lái)營銷手段更高(gāo)了(le)。2015年的(de)雙十一，淘寶和(hé)京東就是漫天段子、用(yòng)“互相傷害”來(lái)吸引大(dà)家的(de)眼球，其中京東的(de)老闆娘出場(chǎng)頻(pín)繁。

　　今年呢(ne)，小編則是被天貓那一系列貓耳海報給擊中了(le)，萌萌的(de)貓耳配上不同的(de)風格，不吸引人(rén)的(de)眼球都難。

　　電影(yǐng)市場(chǎng)也(yě)沒有放過雙十一這(zhè)樣一個(gè)引領消費者花錢的(de)巨大(dà)商機，由于12月(yuè)的(de)賀歲檔以及1月(yuè)的(de)春節檔往往會被國産大(dà)片占據，11月(yuè)檔期就成了(le)引進片最後一次搶灘國内市場(chǎng)的(de)機會，于是包括李安導演新作《比利·林(lín)恩的(de)中場(chǎng)戰事》在内的(de)11部電影(yǐng)都第一時(shí)間選擇了(le)雙十一前後播出，以避開國産賀歲片。

　　除此之外，和(hé)上班族們的(de)生活息息相關的(de)網絡外賣平台也(yě)沒閑著(zhe)，包括餓了(le)麽、百度外賣、美(měi)團外賣等在内的(de)外賣平台也(yě)紛紛加入了(le)雙十一促銷大(dà)潮。節日咱不能光(guāng)買光(guāng)玩，最重要的(de)還(hái)是吃(chī)，對(duì)不對(duì)?

　　最後，不管是從古到今的(de)傳統節日，還(hái)是商業大(dà)咖推廣出來(lái)的(de)新興節日，都是從你眼前駛過的(de)金馬車，不要光(guāng)看，快(kuài)上車!

　　節日作爲一個(gè)全民參與性最強的(de)節點，曆來(lái)都是商家必争之地，每逢小節大(dà)慶，不管節日來(lái)自國外國内，總有一些商家抛出一系列優秀的(de)創意，或抓住消費者的(de)心，或抓住消費者的(de)眼球，最終“掏空”消費者的(de)錢包。更有甚者，沒有節日，創造節日，就像我們的(de)雙十一，消費者在狂歡之中，心情也(yě)爽了(le)，錢包也(yě)癟了(le)。

　　但是，狂歡之下(xià)，必有局外之人(rén)。北(běi)京世錄文化(huà)有限公司曾經也(yě)接觸過一些小型或者中型企業，他(tā)們的(de)共同特點是認爲自己大(dà)場(chǎng)面玩不起，小場(chǎng)面不知道怎麽玩，還(hái)有一些，缺乏對(duì)節日營銷的(de)正确認知，最後放任裝滿利潤的(de)金馬車從面前駛過。其實，并不是所有節日營銷玩的(de)都是“錢”，除了(le)一些大(dà)型企業，更多(duō)的(de)小企業還(hái)是選擇拼創意，拼心意，砸不起錢，我們還(hái)可(kě)以“砸”點子“砸”感情，實在想不出創意，你們不是還(hái)有星宇互動嗎?

　　所以，節日營銷，不要光(guāng)看别人(rén)狂歡，扒上這(zhè)輛金馬車，其實沒那麽難!