129歲的(de)雅芳退出中國，洗腦(nǎo)營銷哭了(le)。

2016 / 09 / 12

129歲的(de)雅芳退出中國，洗腦(nǎo)營銷哭了(le)。

2016-09-12

　　在以1.7億美(měi)元出售“大(dà)本營”北(běi)美(měi)業務的(de)主要股權後，曾經的(de)直銷巨頭雅芳，可(kě)能就要在中國銷聲匿迹了(le)。那我們來(lái)看看它的(de)洗腦(nǎo)式的(de)營銷是怎麽的(de)。

　　在以1.7億美(měi)元出售“大(dà)本營”北(běi)美(měi)業務的(de)主要股權後，曾經的(de)直銷巨頭雅芳，可(kě)能就要在中國銷聲匿迹了(le)。相關記者在調查中試圖聯系雅芳中國相關負責人(rén)員(yuán)進行采訪，卻基本找不到人(rén)。一位業内人(rén)士向記者分(fēn)析，雅芳退出中國市場(chǎng)應該已經沒有懸念，當前中國消費者對(duì)雅芳這(zhè)個(gè)品牌基本已經淡忘，更不要說認知度。

　　先來(lái)看一組數據，在2011年~2014年，雅芳中國的(de)年度總銷售額依次爲10億元、7億元、6億元和(hé)3.5億元，每年都在降。而就在雅芳的(de)銷售額暴跌了(le)将近三分(fēn)之二的(de)這(zhè)4年間，中國GDP卻是突飛(fēi)猛漲。不僅如此，2012年12月(yuè)，雅芳裁員(yuán)1500人(rén)，退出韓國和(hé)越南(nán)市場(chǎng);2013年4月(yuè)和(hé)12月(yuè)，雅芳先後裁員(yuán)400人(rén)和(hé)650人(rén)，撤出愛(ài)爾蘭市場(chǎng)，同時(shí)關閉歐洲、中東和(hé)非洲的(de)部分(fēn)業務。即便如此，雅芳還(hái)是不能挽救巨虧頹勢，2015年第三季度雅芳的(de)虧損達到6.97億美(měi)元，中國區(qū)更是成爲雅芳亞太區(qū)領跌的(de)市場(chǎng)。

　　仔細想來(lái)，現在在各大(dà)商場(chǎng)上我們已經很難再見到雅芳的(de)産品了(le)。那麽，作爲第一個(gè)在中國拿到直銷牌照(zhào)的(de)老牌外國企業，它的(de)35萬名直銷員(yuán)工怎麽辦?它爲何走到今日這(zhè)般境地?

　　有人(rén)認爲，雅芳最大(dà)失敗是曾經的(de)成功，成功的(de)方式就是日後失敗的(de)方式。那我們來(lái)看看它的(de)洗腦(nǎo)式的(de)營銷是怎麽的(de)。

　　逼格洗腦(nǎo)營銷

　　初期的(de)雅芳爲什(shén)麽在中國市場(chǎng)成功?因爲當時(shí)在夫妻店(diàn)、駐大(dà)學周邊的(de)小洗化(huà)店(diàn)中，雅芳算(suàn)得(de)上一個(gè)“大(dà)品牌”了(le)。那時(shí)雅芳營銷宣傳自己是美(měi)國知名品牌，也(yě)是進駐中國較早的(de)直銷品牌。

　　當時(shí)大(dà)家用(yòng)雅芳最主要的(de)還(hái)是爲了(le)提升逼格，爲了(le)顯擺自己，爲了(le)證明(míng)自己與廣大(dà)屌絲不同，爲什(shén)麽這(zhè)麽說呢(ne)?因爲每個(gè)人(rén)都或多(duō)或少有炫富的(de)心理(lǐ)，但是通(tōng)過什(shén)麽來(lái)炫呢(ne)?屌絲靠可(kě)口可(kě)樂(yuè)，普通(tōng)白領靠化(huà)妝品。

　　會議(yì)洗腦(nǎo)營銷

　　當時(shí)很多(duō)人(rén)接觸雅芳是通(tōng)過它的(de)會議(yì)營銷接觸的(de)。首先是先進去的(de)直銷員(yuán)鼓掌請出主持人(rén)。

　　主持人(rén)隆重的(de)介紹了(le)“成功”直銷員(yuán)嘉賓。伴著(zhe)背景音(yīn)樂(yuè)，把我們要成功，讓大(dà)家重複喊好幾遍。

　　然後是直銷嘉賓出來(lái)，訴說自己的(de)奮鬥史。什(shén)麽我和(hé)大(dà)家一樣，我來(lái)自一個(gè)普通(tōng)的(de)農民家庭，小時(shí)候家裏比較貧窮，父母對(duì)我寄有很大(dà)期望，希望我将來(lái)能夠出人(rén)頭地。我沒有辜負父母的(de)期望，從小就刻苦學習(xí)，終于考上了(le)大(dà)學。找到一份别人(rén)羨慕自己苦悶的(de)工作。什(shén)麽裏面關系複雜(zá)，人(rén)與人(rén)勾心鬥角，中國人(rén)根本沒有晉升的(de)空間。一個(gè)偶然的(de)機會被某某帶到這(zhè)裏開會，經過一段時(shí)間的(de)了(le)解，我發現這(zhè)裏有一群積熱(rè)情，積極，向上的(de)大(dà)學生，這(zhè)裏有很多(duō)我想得(de)到的(de)東西，所以我堅定的(de)加盟了(le)這(zhè)個(gè)行業。最後經過不是很辛苦的(de)努力，終于成功了(le)。通(tōng)過會議(yì)營銷，雅芳快(kuài)速占領了(le)中國市場(chǎng)。

　　成功學洗腦(nǎo)營銷

　　雅芳裏面的(de)直銷員(yuán)經常鼓吹他(tā)們是一個(gè)改變人(rén)的(de)行業，是一所沒有圍牆的(de)大(dà)學，能夠學到幾門在大(dà)學裏都學不到的(de)知識。給每個(gè)人(rén)提供一個(gè)舞台,讓大(dà)家盡情地去表演。每天直銷人(rén)員(yuán)踴躍上台推薦自己，談自己加入前後的(de)經曆和(hé)感受。每個(gè)講演者充滿了(le)激情，充滿了(le)希望，談到感人(rén)處甚至痛苦流涕，場(chǎng)面非常有鼓動性。特别是年輕人(rén)，仿佛找到了(le)自己的(de)人(rén)生舞台。那麽是什(shén)麽讓直銷組織具有這(zhè)麽大(dà)的(de)誘惑力呢(ne)?

　　不容諱言，直銷組織的(de)“拿來(lái)主義”學得(de)是最好的(de)，他(tā)們的(de)一套營銷話(huà)術經成功學包裝後，講得(de)口若懸河(hé)，頭頭是道，讓初來(lái)乍到的(de)新朋友有耳目一新之感。在“領導”的(de)分(fēn)享中，他(tā)們反複灌輸自強，自立，自信，迎合了(le)年輕人(rén)對(duì)實現自我價值的(de)追求和(hé)渴望。

　　夢想洗腦(nǎo)營銷

　　他(tā)們随時(shí)不離嘴邊的(de)夢想圖，哪怕是跟你上廁所都要勾畫(huà)以後的(de)“美(měi)好藍圖”，以後賺到大(dà)錢後要買轎車，買别墅，舉行空前絕後的(de)豪華婚禮，去海外旅遊......雲雲。夢想圖是直銷企業促使新人(rén)迅速加入的(de)一個(gè)極其重要的(de)手法，做(zuò)的(de)極其到位的(de)“夢想”圖，可(kě)以使新人(rén)在三天之内從不認同迅速轉變爲非幹不可(kě)。

　　通(tōng)過夢想圖營銷，人(rén)們紛紛投入到了(le)直銷大(dà)潮：使用(yòng)高(gāo)檔化(huà)妝品、護膚品、體驗高(gāo)檔保健品、日用(yòng)品等，并稱之爲提高(gāo)生活品質。夢想圖在營銷中有舉足輕重的(de)作用(yòng)，是直銷企業屢試不爽的(de)一個(gè)營銷方法。

　　從衆洗腦(nǎo)營銷

　　在《烏合之衆》裏，勒龐提出“群體是盲從的(de)”。在群體中，個(gè)人(rén)的(de)才智和(hé)個(gè)性被削弱，群體往往表現出沖動、急躁、沒有長(cháng)遠(yuǎn)打算(suàn)、情緒誇張與單純、輕信、易受暗示。這(zhè)一現象在經濟學上被描述爲“羊群效應”，羊群是一種很散亂的(de)組織，可(kě)一旦有一隻頭羊動起來(lái)，其他(tā)的(de)羊就會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可(kě)能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的(de)草(cǎo)。

　　初期的(de)雅芳開拓市場(chǎng)的(de)時(shí)候，直銷員(yuán)都是一個(gè)團隊一個(gè)團隊去開拓的(de)。吃(chī)飯的(de)時(shí)候，大(dà)家先總結暢銷未來(lái)在吃(chī)飯;晚上回來(lái)的(de)時(shí)候，也(yě)是先總結再暢銷未來(lái)然後吃(chī)飯。洗漱淋浴的(de)時(shí)候大(dà)家也(yě)都在用(yòng)公司的(de)化(huà)妝品。在這(zhè)種高(gāo)強度的(de)群體氛圍之下(xià)，直銷員(yuán)剛開始的(de)懷疑思想都轉化(huà)爲從衆思想了(le)。

　　感情洗腦(nǎo)營銷

　　陌生人(rén)第一次接觸雅芳直銷員(yuán)的(de)時(shí)候，看到他(tā)們面帶微笑(xiào)，覺得(de)很親切。在自己生病時(shí)他(tā)們甚至會帶禮品上門看望，喊自己“姐姐妹妹”，聽(tīng)著(zhe)讓人(rén)心花怒放，自以爲多(duō)了(le)一個(gè)姐姐妹妹，有的(de)甚至比自己的(de)親姐姐妹妹還(hái)貼心，所以再貴都自願掏錢購(gòu)買化(huà)妝品。

　　一夜暴富洗腦(nǎo)營銷

　　在普通(tōng)人(rén)心中有一個(gè)不勞而獲“一夜暴富”的(de)想法!幻想著(zhe)自己美(měi)好的(de)未來(lái)，直銷企業也(yě)正是抓住人(rén)們求富心切的(de)心理(lǐ)。在大(dà)家相對(duì)封閉的(de)環境中，灌輸“成功人(rén)士”的(de)經驗介紹等，描繪出“光(guāng)輝前景”，短期即可(kě)達到高(gāo)額回報率，點燃“新人(rén)”投入直銷企業的(de)狂熱(rè)欲望。

　　每個(gè)月(yuè)直銷企業都有一次到兩次的(de)分(fēn)享營銷，經理(lǐ)領導穿金戴銀，站在台上現身說法，分(fēn)享他(tā)們快(kuài)速“成功緻富”的(de)經驗，他(tā)們是天底下(xià)最傑出的(de)造夢大(dà)師，在如簧之舌的(de)極力鼓動下(xià)，新朋友渴求發财的(de)心蠢蠢欲動，仿佛百萬富翁就在眼前。并讓大(dà)家抓住這(zhè)個(gè)契機，美(měi)化(huà)其從事的(de)事業，讓人(rén)們感覺隻有這(zhè)份事業才是能實現理(lǐ)想，讓大(dà)家暴富的(de)最後一次機會!

　　雅芳退出中國的(de)事件發生，讓我們明(míng)白一些過度的(de)營銷方法雖然短期可(kě)以取得(de)很好的(de)效果。但是如果不從大(dà)道至簡，不從正确的(de)方法下(xià)打好自己的(de)品牌基礎，都是浮萍無根，一場(chǎng)空。

　　我們同樣要告戒“一夜暴富”、“好逸惡勞”們：今天中國大(dà)多(duō)數直銷人(rén)的(de)可(kě)憐之處在于将自己的(de)命運寄托于自己之外的(de)人(rén)，總想著(zhe)别人(rén)幫自己去賺錢。從一開始就去想著(zhe)拉多(duō)少人(rén)之後就可(kě)以不用(yòng)幹活。想著(zhe)下(xià)面的(de)人(rén)會給自己賺錢。這(zhè)種心态就是導緻大(dà)批直銷難民産生的(de)根本原因。天下(xià)沒有免費的(de)午餐，想要發家緻富，就需要打鐵還(hái)需自身硬。紮紮實實的(de)提高(gāo)自己的(de)能力，才是王道!

(文章(zhāng)來(lái)自中國廣告網)