2017年，我們要怎麽學文案呢(ne)?

2017 / 01 / 11

　　2017年，我們要怎麽學文案呢(ne)?

　　1月(yuè)11日

　　新的(de)一年又到了(le)，每一年都是新的(de)，但卻好像也(yě)都是舊(jiù)的(de)。

　　總是勵志要努力的(de)你，是不是在去年時(shí)，已經知道那些方式會失敗了(le)呢(ne)?

　　我們總是在失敗中學習(xí)嘛，沒有人(rén)是一次就厲害的(de)。

　　這(zhè)公衆号開也(yě)要一年了(le)，雖然沒到大(dà)紅大(dà)紫，但倒也(yě)是有一些朋友時(shí)常來(lái)互動。

　　感謝你們，我寫文不爲什(shén)麽，就爲了(le)讓你看見而已，我們一起學習(xí)成長(cháng)，就是收獲。

　　那這(zhè)新的(de)一年，我們該怎麽學文案呢(ne)?

　　常看我文的(de)人(rén)知道，我這(zhè)裏不丢什(shén)麽學習(xí)資源和(hé)俗稱的(de)幹貨的(de)，那些我相信其他(tā)公衆号都會整理(lǐ)了(le)，大(dà)家往那邊去吧。

　　我就說些心裏的(de)幹貨，能取多(duō)少即是。

　　這(zhè)篇也(yě)不開原創了(le)，想拿的(de)即去，上面這(zhè)些前言也(yě)都可(kě)以删掉沒關系。

　　有越來(lái)越人(rén)開始學習(xí)，或了(le)解如何學習(xí)，就是我的(de)目的(de)了(le)。

　　好了(le)，前言說完，進到正題。

　　新的(de)一年，我們該怎麽學文案呢(ne)?

　　2017年是有趣的(de)一年，羅胖剛講完第二次跨年演講，似乎證明(míng)這(zhè)事還(hái)做(zuò)得(de)下(xià)去。

　　而他(tā)提到了(le)時(shí)間戰場(chǎng)這(zhè)事，說起來(lái)也(yě)是以前提過了(le)，再次濃縮後依然感動了(le)一大(dà)批人(rén)。

　　回首過去，展望這(zhè)一年，我們拉出了(le)三條線，是我們今年該學習(xí)的(de)目标。

　　1.讓文案有内容。

　　2.讓文案有行動。

　　3.給文案黏著(zhe)力。

　　在這(zhè)裏要先說一下(xià)我們團隊寫文案的(de)方式，才可(kě)以了(le)解爲什(shén)麽這(zhè)是我們學習(xí)的(de)目标。

　　我個(gè)人(rén)是屬于教學型的(de)文案師，爲了(le)帶團隊跟學生，因此我必須要有辦法把自己腦(nǎo)袋裏的(de)東西，抽取、簡化(huà)、邏輯式的(de)整理(lǐ)出來(lái)，才能夠讓學生了(le)解該如何學習(xí)。

　　我很少講關于創意思考的(de)事，我認爲創意是一種禮物(wù)，每個(gè)人(rén)都有屬于自己的(de)創意。

　　而我認爲文案是商業，商業上比拼的(de)不是創意，而是實踐的(de)能力。

　　比起創意的(de)寫文案，我認爲邏輯式的(de)寫文案是更穩定的(de)産出。

　　因此我們團隊在寫文案，都是以結構式文案在寫的(de)。

　　每一則文案我們都會拆出不同區(qū)塊，然後討(tǎo)論并确定這(zhè)一個(gè)區(qū)塊該寫什(shén)麽内容，并討(tǎo)論之間的(de)邏輯與影(yǐng)響順序，拍(pāi)版後才開始撰寫，最後成品出來(lái)後會再討(tǎo)論這(zhè)樣的(de)結構與内容是否符合目的(de)。

　　所以我們每一個(gè)區(qū)塊都有其意義，也(yě)讓我們能夠更快(kuài)速與精确的(de)産出所需要的(de)文案。

　　簡單解釋到這(zhè)裏，即使你不是這(zhè)樣寫也(yě)沒關系，這(zhè)不過是我們習(xí)慣的(de)方式而已。

　　那今年爲什(shén)麽要學習(xí)的(de)這(zhè)三條線，以及該如何落實呢(ne)?我們一條條來(lái)說。

　　一.讓文案有内容

　　這(zhè)是我們今年就開始做(zuò)的(de)，也(yě)是我常在講文案時(shí)的(de)核心内容。

　　文案是有影(yǐng)響力的(de)文字，我說這(zhè)時(shí)代的(de)文案，就是内容。

　　比起你用(yòng)什(shén)麽詞句，更重要的(de)是你用(yòng)這(zhè)些詞句表達了(le)什(shén)麽想法。

　　過去寫文案愛(ài)搞文字遊戲，但是經過了(le)這(zhè)幾年我們越來(lái)越了(le)解到。

　　真正會影(yǐng)響人(rén)們，讓人(rén)記憶深刻，往往是那些樸實的(de)文字。

　　而會讓人(rén)願意傳播分(fēn)享的(de)，則是那些簡單文字裏所傳達出深刻的(de)思想。

　　好吧，還(hái)是很多(duō)人(rén)很喜歡那種美(měi)的(de)醉的(de)暈的(de)意境式文案，就讓他(tā)們寫去吧。

　　會走心的(de)文案，往往是一句就說中你心事的(de)，往往是問出一個(gè)讓你在意的(de)問題的(de)。

　　所以不要再寫那些高(gāo)大(dà)上卻不知所雲的(de)文案了(le)。

　　什(shén)麽奢華新寵、極緻飨宴、絕美(měi)質感、風華萬千...拼再多(duō)的(de)形容詞也(yě)拼不出消費者心中的(de)一個(gè)畫(huà)面。

　　今年，寫文案請寫個(gè)内容吧。

　　讓你的(de)文案裏面有故事、有知識、有細節、有收獲。

　　讓人(rén)們看完你的(de)文案，感受到自己不一樣了(le)，好像學到點東西，好像得(de)到些力量，好像看見一個(gè)新的(de)世界。

　　好像，跟那些沒看過的(de)人(rén)，不一樣了(le)。

　　要讓你寫的(de)文案，在消費者心中感受到不同，我們就應該把不同的(de)東西加進去。

　　在過去幾年，我們已經充份感受到内容帶來(lái)的(de)力量，更被無數的(de)内容洗過我們的(de)版面，也(yě)分(fēn)享過許多(duō)幹貨與知識。

　　唯有這(zhè)些精彩的(de)内容，才會讓我們的(de)東西在消費者心中感到不一樣。

　　那文案裏寫内容，該寫什(shén)麽呢(ne)?

　　可(kě)以看以下(xià)的(de)文章(zhāng)：

　　如何寫出産品厲害之處?|修練文

　　文案要以解決問題爲目的(de)。

　　如何把産品的(de)優勢寫的(de)具體一點?|幹貨

　　當然這(zhè)都是過去的(de)文章(zhāng)，今年還(hái)會在這(zhè)部份著(zhe)墨更多(duō)。

　　重點在于，我們不再是渲染誇張的(de)文句來(lái)吸引消費者。

　　而是透過給予消費者幫助，給予他(tā)們知識、情緒，來(lái)取得(de)他(tā)們的(de)認同。

　　我們不是單單在展示文案而已。

　　而是讓他(tā)們喜歡讀你的(de)文案，看完你的(de)文案。

　　因此，每一位文案，都該學習(xí)如何寫内容、創作内容。

　　不會寫内容的(de)文案，我祝你們能夠一直行找到合拍(pāi)的(de)老闆，持續的(de)走下(xià)去。

　　二.讓文案有行動

　　這(zhè)條雖然是我們過去常講的(de)，文案要能夠影(yǐng)響人(rén)們的(de)行動才有價值。

　　但是爲什(shén)麽今年要特别以這(zhè)個(gè)爲目标呢(ne)?

　　因爲注意力越來(lái)越少了(le)。

　　去年我們寫過這(zhè)一篇：寫文案不是爲了(le)吸引目光(guāng)，而是占據你的(de)時(shí)間。

　　一些人(rén)看了(le)覺得(de)不以爲然，還(hái)是覺得(de)寫那麽長(cháng)，消費者會看嗎?或覺得(de)寫文案又不是在寫文章(zhāng)，何必寫成那樣。

　　我祝福他(tā)們，希望他(tā)們的(de)讀者永遠(yuǎn)記得(de)他(tā)。

　　今年我們要做(zuò)的(de)，不隻是占據時(shí)間而已，因爲這(zhè)樣是不夠的(de)，越來(lái)越多(duō)人(rén)要搶消費者的(de)時(shí)間了(le)，因此我們不該隻是搶時(shí)間。

　　我們要搶的(de)是動能。

　　一個(gè)很簡單的(de)道理(lǐ)，一個(gè)消費者走進百貨公司裏頭，在裏面待了(le)一整天，但最後卻沒有買任何東西，這(zhè)樣得(de)到了(le)他(tā)整天的(de)時(shí)間，卻沒有在他(tā)身上取得(de)更多(duō)價值，這(zhè)樣有意義嗎?

　　再比如說，開遊樂(yuè)園的(de)，消費者在你們樂(yuè)園裏玩一整天，結果你隻賺他(tā)一張門票(piào)，這(zhè)樣豈不是可(kě)惜嗎?

　　以此延伸到更深一層，我們在消費者心中的(de)位置，是根據我們所宣傳的(de)定位嗎?

　　一堆品牌喜歡把自己定位的(de)高(gāo)大(dà)上，說自己是走高(gāo)端路線，結果呢(ne)?東西根本賣不出去，要不就是降價出售。

　　還(hái)有些喜歡說自己用(yòng)的(de)料與品質，都跟高(gāo)級品牌是同一種的(de)，因此自己也(yě)是高(gāo)級品牌的(de)稍次品而已。

　　消費者照(zhào)樣不理(lǐ)你啊。

　　品牌定位不是自己怎麽說的(de)，而是最終消費者是如何認定你的(de)。

　　當然這(zhè)之中有一系列的(de)品牌策略可(kě)以講，包括定價、營銷、設計、服務...等，我們今天不說這(zhè)麽多(duō)。

　　我們就說，要透過讓消費者行動，來(lái)成就你的(de)品牌定位。

　　所以我們講的(de)是動能。

　　消費者願意在你這(zhè)邊花時(shí)間之外，更重要的(de)是他(tā)們願意爲你的(de)品牌做(zuò)什(shén)麽?

　　他(tā)願意爲你的(de)品牌排隊嗎?

　　他(tā)願意将你的(de)品牌分(fēn)享給别人(rén)嗎?

　　他(tā)願意照(zhào)你說的(de)遊戲規則，乖乖的(de)集點換限量贈品嗎?

　　他(tā)願意照(zhào)你文案寫的(de)，看完後轉發給三個(gè)朋友嗎?

　　他(tā)願意在看完你的(de)文案，付出行動嗎?

　　你可(kě)能會說，這(zhè)那是我可(kě)以控制的(de)?

　　是啊，我們無法控制消費者的(de)行動，但我們可(kě)以傳達我們的(de)思想給他(tā)們，以達到他(tā)們願意行動的(de)地步。

　　簡單說，爲什(shén)麽許多(duō)人(rén)看到限量，就會覺得(de)想趕快(kuài)購(gòu)買?

　　爲什(shén)麽許多(duō)人(rén)看到小孩照(zhào)片就想點贊?

　　爲什(shén)麽許多(duō)人(rén)看到新産品發表，就會多(duō)看兩眼。

　　其實還(hái)有許多(duō)方式，可(kě)以讓消費者産生行動，可(kě)以看以下(xià)文章(zhāng)得(de)到些啓發。

　　這(zhè)時(shí)代消費者在乎什(shén)麽?

　　關于寫文案，我們談的(de)是不同維度的(de)事。

　　太看重創意，是你文案寫不好的(de)原因。

　　今年我們會找出，并跟大(dà)家分(fēn)享更多(duō)讓消費者行動的(de)方式。

　　當然，很多(duō)套路隻可(kě)意會，不可(kě)明(míng)說，因此這(zhè)字裏行間的(de)分(fēn)享，也(yě)就隻能讓同路人(rén)體會了(le)。

　　而關于動能的(de)落實，就是我們要去思考。

　　你每一篇文案，你想要讓消費者産生什(shén)麽行動?

　　即使隻是個(gè)點贊，即使隻是留言，那每一點行動都在考驗著(zhe)你是否能驅動消費者的(de)意志。

　　時(shí)間是有限的(de)，而動能則是另外創造的(de)。

　　大(dà)多(duō)數人(rén)有很多(duō)時(shí)間，但他(tā)們卻很少願意行動。

　　像是玩遊戲的(de)人(rén)們，他(tā)們并不是沒有時(shí)間，相反的(de)他(tā)們還(hái)希望殺時(shí)間，而遊戲内的(de)各種機制，讓他(tā)們願意付出了(le)大(dà)量的(de)行動。

　　過去我們搶消費者的(de)注意力，現在則是要搶他(tā)們的(de)行動力。

　　當一個(gè)消費者願意爲你行動，跟你産生良性互動，那不論時(shí)間的(de)多(duō)寡，我們都在這(zhè)消費者心中，留下(xià)了(le)一個(gè)位置了(le)。

　　這(zhè)時(shí)代過眼即忘的(de)東西太多(duō)了(le)，隻有行動可(kě)以讓人(rén)持續不忘。

　　說到這(zhè)，我不知道你體會多(duō)少了(le)。

　　這(zhè)跟我們第三條線是最有關系的(de)，我們接著(zhe)說。

　　三.給文案黏著(zhe)力

　　黏著(zhe)力這(zhè)詞并不陌生，在談品牌時(shí)通(tōng)常也(yě)會談到這(zhè)詞。

　　但爲什(shén)麽我把這(zhè)件事放在最後，并且要特别說是這(zhè)一年要學習(xí)的(de)事呢(ne)?

　　在過去的(de)一年，我們看見太多(duō)品牌隻專注在搞營銷活動，玩段子，打爆款追熱(rè)點。

　　簡單說，大(dà)家都在拼運氣。

　　過去随著(zhe)各種紅利的(de)出現，大(dà)家都在拼當先進者，拼第一，拼快(kuài)速擴張，拼事場(chǎng)份額。

　　而不是拼産品好壞、拼技術高(gāo)低、拼終身價值、拼産業永續。

　　大(dà)家用(yòng)著(zhe)中獎的(de)心态在創業，用(yòng)著(zhe)各種段子在測試消費者，用(yòng)各類文案在闖關。

　　暫時(shí)成功者會跳出來(lái)說自己好像找出點規律，但卻再不久後就倒閉，那規律也(yě)根本是一種幸存者謬誤而已。

　　如果寫文案也(yě)是碰運氣，拿一些詞句拼拼湊湊，然後主管跟著(zhe)賣蒙，丢到市場(chǎng)去打水(shuǐ)漂。

　　你們沒有策略，每一則文案都是從零開始，都是在賭中獎而已啊。

　　因此這(zhè)一年，我們應該要學會如何讓自己的(de)文案有黏著(zhe)度。

　　什(shén)麽是黏著(zhe)度?就是人(rén)們看完後離不開，舍不得(de)離開後，下(xià)一次會想再回來(lái)看的(de)。

　　所以我前面說的(de)兩條線，最終要回到這(zhè)一條線上。

　　我們要專注在累積我們的(de)文案風格。

　　杜蕾斯的(de)文案風格那麽多(duō)年了(le)，不隻是他(tā)們把啪啪啪說得(de)有趣，是因爲人(rén)們一見到那風格就知道是杜家的(de)。

　　現在許多(duō)人(rén)常說營銷要搞社群，然後舉辦一堆吸粉活動，我說這(zhè)是那是做(zuò)社群，你們根本隻是想抽獎撞大(dà)運而已啊。

　　你根本在這(zhè)網上跟其他(tā)品牌有所不同，你根本就沒有自己的(de)品牌風格，你不過是看著(zhe)人(rén)家寫什(shén)麽熱(rè)就跟著(zhe)寫。

　　在這(zhè)不确定的(de)時(shí)代，唯一确定的(de)就是你自己。

　　你要成爲怎樣的(de)人(rén)，你可(kě)以成爲怎樣的(de)人(rén)，你想打造什(shén)麽品牌，你可(kě)以成爲什(shén)麽品牌。

　　你該做(zuò)的(de)，是累積你的(de)風格，創造你的(de)文案黏著(zhe)度，讓人(rén)們對(duì)你念念不忘，讓人(rén)們在遇到事時(shí)，第一個(gè)想到的(de)是你。

　　看似老哏的(de)說法，其反應的(de)是這(zhè)一兩年大(dà)家都不嘗試積累，隻想搶快(kuài)，拼速度，搶市場(chǎng)，然後一起倒。

　　結果還(hái)去羨慕那些積累多(duō)年，慢(màn)慢(màn)浮出水(shuǐ)面的(de)成果。

　　你不開始累積，怎有被注意到的(de)機會。

　　2016浮躁的(de)過了(le)，那今年是不是可(kě)以開始靜下(xià)心來(lái)，好好的(de)累積了(le)呢(ne)?

　　創造黏著(zhe)度不過是個(gè)詞句，背後展現出來(lái)的(de)是你品牌的(de)深度。

　　還(hái)有每一個(gè)文案自己的(de)程度。

　　關于這(zhè)點，可(kě)參考以下(xià)文章(zhāng)：

　　你們說要做(zuò)内容，那你到底一天寫多(duō)少字呢(ne)?

　　你以爲自己真的(de)有好奇心嗎?

　　在這(zhè)浮躁的(de)時(shí)代，能不能坐(zuò)下(xià)心來(lái)寫一篇文章(zhāng)?

　　什(shén)麽叫深度思考?|思考幹貨

　　這(zhè)部份是我們一直在談到的(de)，真正學習(xí)文案的(de)方式，不是去看怎麽創意思考，怎麽追熱(rè)點，怎麽寫軟文，怎麽下(xià)标...等的(de)方式。

　　而是你該爲自己的(de)腦(nǎo)袋裝進更多(duō)東西，讓這(zhè)些知識與生活去碰撞，然後融合出屬于你的(de)風格與特色。

　　這(zhè)樣的(de)文字，才有黏著(zhe)度可(kě)言。

　　你寫的(de)不是品牌的(de)銷售，而是你品牌的(de)價值展現;

　　你發的(de)公衆号不是一堆宣傳與軟文，而是你品牌傳達的(de)思想與意念。

　　有風格與沒風格的(de)文案，是很容易發現的(de)。

　　而那些還(hái)在問，如何創造自己風格的(de)文案，則還(hái)是摸不透這(zhè)件事。

　　你沒有自己的(de)思考，沒有自己的(de)累積，何來(lái)的(de)自己的(de)風格呢(ne)?

　　新的(de)一年，讓你的(de)文案有黏著(zhe)度，你該從現在知道自己要走的(de)路。

　　你要成爲怎樣的(de)人(rén)?

　　你想打造怎樣的(de)品牌?

　　你想寫怎樣的(de)文案來(lái)介紹你的(de)品牌?

　　朝向你的(de)目标而走，你才會産生風格，你的(de)文案也(yě)才會有黏著(zhe)力。

　　這(zhè)是今年，最重要的(de)一件事。

　　結語：

　　不确定性這(zhè)事，我們在2016年說過了(le)，但是不确定後終究會有很多(duō)東西開始确定。

　　新的(de)一年，給大(dà)家三條線之外，也(yě)給你們三句話(huà)。

　　多(duō)給自己目标，少給方向。

　　多(duō)累積自己，少追逐别人(rén)。

　　多(duō)體會知識，少炫耀知識。

　　這(zhè)些都不隻是文案上的(de)學習(xí)，更是人(rén)生上的(de)學習(xí)。

　　因爲，文案即是人(rén)生。

　　我們寫得(de)從來(lái)都不隻是一個(gè)句子而已。

　　而是我們的(de)人(rén)生記錄。

　　2017年，讓我們踏實的(de)面對(duì)人(rén)生，認真的(de)生活，走出自己的(de)路。

（文章(zhāng)來(lái)自中國廣告網）