雙11來(lái)了(le)，文案們該如何出擊?

2016 / 10 / 25

　　雙11來(lái)了(le)，文案們該如何出擊?

　　10月(yuè)25日

　　雙11購(gòu)物(wù)節來(lái)了(le)。要忙壞了(le)吧，今年的(de)銷售沖刺就靠這(zhè)一波了(le)吧。那麽文案們該如何出手，抓住顧客的(de)錢包銀行卡呢(ne)?本文給大(dà)家準備一套剁手文案。

　　電商産品賣的(de)好不好，全靠你家的(de)産品詳情頁。不管你是賣衣服、零食、護膚品還(hái)是生活電器，我這(zhè)裏給大(dà)家準備一套剁手文案。

　　讓你的(de)文案像一把好刀(dāo)，讓顧客忍不住剁手。

　　一、服飾類

　　雙11對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說，買衣服最大(dà)的(de)困難是什(shén)麽?

　　衣櫃已經有了(le)一堆。再買，就會戴上“敗家女(nǚ)”的(de)帽子。這(zhè)是心理(lǐ)上最大(dà)的(de)一個(gè)障礙，我們需要給她們一個(gè)梯子，給她們一個(gè)理(lǐ)由，把購(gòu)買這(zhè)件事變成一件必須要做(zuò)的(de)事情。

　　給自己購(gòu)買的(de)一個(gè)理(lǐ)由。我們可(kě)以從哪些方面給出合理(lǐ)的(de)理(lǐ)由?

　　有兩個(gè)方面。第一種就是，你不買，就會失去某些東西，帶來(lái)負面的(de)後果。第二種是，你買了(le)，就會得(de)到某些東西，帶來(lái)好的(de)收益。

　　我們來(lái)看第一種思路，不買你就會失去容貌和(hé)靈魂，它們都會變醜。

　　這(zhè)裏有一個(gè)例子，是偶像許舜英給中興百貨的(de)經典文案。

　　手爲了(le)袖子而存在

　　腳爲了(le)鞋子而存在

　　空間爲了(le)家具而存在

　　身體爲了(le)衣服而存在

　　三日不購(gòu)衣便覺面目可(kě)憎

　　三日不購(gòu)物(wù)便覺靈魂可(kě)憎

　　許舜英的(de)出發點是提出一個(gè)觀點，三日不購(gòu)衣便覺面目可(kě)憎，告訴姑娘們不要委屈了(le)自己。這(zhè)是一個(gè)很好的(de)理(lǐ)由，放手去買的(de)理(lǐ)由。

　　那麽第二種思路的(de)文案，就可(kě)以這(zhè)樣寫。買了(le)就有收益，收益可(kě)以是各式各樣的(de)東西。沒找到案例，我就自己獻醜了(le)。

　　收藏半年的(de)毛衣

　　垂涎已久的(de)褲子

　　念念不忘的(de)包包

　　以前狠不下(xià)心

　　現在可(kě)以放下(xià)心

　　在雙11

　　花錢，就是賺錢

　　二、護膚類

　　雙11，護膚品應該是最激烈的(de)戰場(chǎng)了(le)。

　　這(zhè)個(gè)時(shí)代，都不用(yòng)解釋你的(de)臉多(duō)麽重要了(le)。很多(duō)人(rén)都等著(zhe)雙11囤貨，一次性買一箱子面膜了(le)。問題來(lái)了(le)，買哪一家的(de)?

　　爲什(shén)麽要買你家的(de)面膜?也(yě)主要兩方面，一是說其他(tā)家的(de)面膜的(de)不好，二是說我家的(de)護膚産品是最佳選擇。

　　第一種思路是，指出對(duì)手的(de)不足，甚至蒙騙的(de)勾當。讓顧客發現這(zhè)個(gè)問題，自己充當一個(gè)正義的(de)使者。

　　這(zhè)裏有一個(gè)案例，是小馬宋給和(hé)士秀面膜寫的(de)文案。

　　第二種思路是，擺出自己的(de)優勢，告訴顧客我們花了(le)很多(duō)精力和(hé)經驗。讓顧客了(le)解一件事情，這(zhè)個(gè)産品是物(wù)有所值的(de)。

　　這(zhè)個(gè)是台灣阿原肥皂，它是怎麽寫文案讓一塊肥皂名聲大(dà)噪的(de)。

　　[幹淨的(de)承諾]

　　人(rén)生滋味繁複，請好好善待磨合的(de)辛苦。

　　口腔總是在爲身體冒險，用(yòng)最安全的(de)成份對(duì)待口腔，它能替你抵抗更多(duō)。

　　心服口服沒有終點線，百草(cǎo)芬芳比不過始終的(de)守護。

　　守護嘴巴說出的(de)一諾千金、守護放進嘴巴的(de)心安理(lǐ)得(de)，

　　沒有三氯沙，不放丙二醇，

　　過度的(de)摩擦劑我們剔除，有害的(de)漂白劑不該進來(lái)。

　　阿原僅以藥草(cǎo)周全的(de)照(zhào)顧您的(de)唇、齒、腔、龈。

　　安心對(duì)人(rén)身，我們保證，在皮膚或口腔内部、對(duì)外對(duì)内，

　　阿原對(duì)人(rén)所作的(de)幹淨承諾，都會說話(huà)算(suàn)數。

　　三、零食類

　　吃(chī)貨，都是禁不起零食的(de)誘惑。如果要讓你的(de)零食出現在顧客的(de)手上，就需要增加産品的(de)誘惑力。

　　美(měi)食類文案怎麽寫，才能寫出口水(shuǐ)出來(lái)?除了(le)鮮嫩可(kě)口的(de)圖片外，更多(duō)的(de)是代入感的(de)畫(huà)面文案。

　　文案看完之後，有一種剛把零食吃(chī)進嘴巴的(de)味道。這(zhè)裏的(de)最主要的(de)技巧就是，抓關鍵字，然後突出關鍵字。

　　比如你是一款辛辣的(de)食物(wù)，你的(de)關鍵字味道就是辣。

　　怎麽突出“辣”呢(ne)?找找生活關于辣的(de)場(chǎng)景。能觸發辣的(de)有什(shén)麽?吃(chī)辣之後會怎麽樣?

　　1、當看見一個(gè)身材超級棒的(de)美(měi)女(nǚ)，火辣辣的(de)，看得(de)口幹舌燥。

　　2、大(dà)中午的(de)太陽，辣眼睛，辣皮膚。

　　這(zhè)些是能觸發辣的(de)場(chǎng)景，那麽可(kě)以寫相對(duì)應的(de)文案。

　　1、比這(zhè)個(gè)S身材的(de)美(měi)女(nǚ)，還(hái)夠味。

　　2、吃(chī)完之後，嘴巴裏住著(zhe)十個(gè)太陽。

　　吃(chī)辣之後會怎麽樣呢(ne)?很多(duō)人(rén)去止辣。我們利用(yòng)逆向思維，通(tōng)過“止辣行爲”來(lái)體現我們的(de)零食夠辣味。

　　一般止辣行爲有哪些呢(ne)?

　　1、喝水(shuǐ)。

　　2、以辣攻辣。

　　那麽對(duì)應的(de)文案可(kě)以這(zhè)樣寫。

　　1、溫馨提示，吃(chī)前先準備一升以上的(de)糖水(shuǐ)。

　　2、吃(chī)兩包就不辣了(le)，因爲你的(de)舌頭已經麻了(le)。

　　同樣的(de)道理(lǐ)，寫一款甜食也(yě)是如此。經典的(de)民間文案“甜過初戀”，就是因爲初戀能夠出發“甜蜜”這(zhè)個(gè)味道。

　　四、電器類

　　冬天很快(kuài)就來(lái)了(le)，空調熱(rè)水(shuǐ)器該出擊了(le)。

　　先強調一個(gè)事實，任何電器都不是必需産品。比如熱(rè)水(shuǐ)器，可(kě)以用(yòng)熱(rè)水(shuǐ)壺甚至柴火弄一鍋熱(rè)水(shuǐ)洗澡。比如電風扇，可(kě)以用(yòng)手動扇子取代，甚至抱一袋子冰袋過來(lái)。

　　我來(lái)寫一個(gè)反面的(de)文案例子。

　　讓一個(gè)熱(rè)水(shuǐ)澡，沖淡你生活所有的(de)疲憊。

　　文案寫的(de)很不錯(因爲是自己寫的(de)，不要臉自誇下(xià))，但這(zhè)文案是無效的(de)。

　　話(huà)說的(de)沒錯，也(yě)說了(le)熱(rè)水(shuǐ)澡的(de)功能作用(yòng)，但這(zhè)跟熱(rè)水(shuǐ)器沒直接關系。我用(yòng)生一鍋火，或者用(yòng)水(shuǐ)壺，都可(kě)以洗上熱(rè)水(shuǐ)澡。

　　而且我相信，那些準備買熱(rè)水(shuǐ)器的(de)人(rén)，他(tā)們以前就是這(zhè)樣洗熱(rè)水(shuǐ)澡的(de)。所以，這(zhè)話(huà)說了(le)不痛不癢。

　　那爲什(shén)麽每家每戶都需要一個(gè)熱(rè)水(shuǐ)器呢(ne)?因爲省事劃算(suàn)，可(kě)以省去很多(duō)不必要的(de)麻煩。

　　我們要突出的(de)是，熱(rè)水(shuǐ)器的(de)功能優越性。預約定時(shí)，随時(shí)洗澡。溫度調控，洗得(de)更爽。容量大(dà)，一家人(rén)都夠洗。

　　這(zhè)些才是購(gòu)買的(de)熱(rè)水(shuǐ)器的(de)理(lǐ)由。讓顧客享受到它的(de)舒适方便，讓他(tā)們趕緊把家裏的(de)破鍋破壺都扔了(le)。

　　文案可(kě)以這(zhè)麽寫。

　　剛進家門，熱(rè)水(shuǐ)已備好。(預約功能)

　　不冷(lěng)不燙，剛剛好舒适。(溫度調控)

　　不舍得(de)出來(lái)，那就呆在浴室。(水(shuǐ)容量大(dà))

　　文案能夠救活一個(gè)産品?這(zhè)不一定，但文案能讓你的(de)産品加分(fēn)，甚至是脫胎換骨。如果你的(de)産品足夠好，你需要文案如虎添翼。如果你的(de)産品一般，那麽好文案是最後的(de)武器，絕地反擊。

　　文案們。磨好刀(dāo)，向雙11進擊吧。

(本文來(lái)自梅花網)