營銷策劃，文案不是靠靈感

2016 / 10 / 17

　　營銷策劃，文案不是靠靈感

　　10月(yuè)17日

　　無論是EMD、短信營銷，文案的(de)重要性已爲共識。而營銷文案區(qū)别于文學創作，并不是看著(zhe)海水(shuǐ)突然靈感閃現，寫出一篇佳作，營銷文案更多(duō)是一種目的(de)明(míng)确的(de)理(lǐ)性輸出。

　　Focussend作爲智能營銷服務商，經常會有客戶咨詢EDM、短信營銷文案怎麽寫。以“短信營銷”爲例，看似隻有一百多(duō)字的(de)文案，但如何才能在有限的(de)字數裏達到策劃目的(de)?

　　營銷技巧一：掌握用(yòng)戶心理(lǐ)

　　想要短信内容脫穎而出，無非抓住用(yòng)戶最關注的(de)兩點信息之一：“與我相關”和(hé)“反差信息”。以下(xià)示例，目的(de)爲服飾促銷，結合氣溫下(xià)降，提示用(yòng)戶添衣保暖。将文案與用(yòng)戶自身相關聯，因此對(duì)寒意感觸頗深的(de)用(yòng)戶瞬間産生共鳴。

　　營銷技巧二：創造問題，并解決問題

　　産品優勢作爲營銷策劃的(de)核心之一，在文案上更是可(kě)以利用(yòng)的(de)素材，但很多(duō)人(rén)卻停留在産品優勢的(de)自說自話(huà)，并沒有将用(yòng)戶痛點與之相匹配。引導用(yòng)戶發現問題，并提出解決方案，才是一次真正成功的(de)營銷策劃。如以下(xià)示例，品牌上新，引導用(yòng)戶添置新款。

　　營銷技巧三：内容拟定化(huà)繁爲簡，由簡充盈

　　短信營銷不同于EDM等，受于字數限制，使得(de)營銷文案的(de)修飾不能過于冗長(cháng)。主題、目的(de)、亮點按重點逐一排序，保留不可(kě)忽略的(de)關鍵詞，最後再将關鍵詞以營銷語句形式重新包裝。

　　營銷技巧四：恰當的(de)時(shí)間推送恰當的(de)内容

　   在營銷文案拟定中，同樣，把控節點才能更有針對(duì)性的(de)進行營銷策劃。示例爲針對(duì)沉睡(shuì)客戶的(de)激活短信。

　　以上，營銷文案并非等待靈感來(lái)敲門，掌握足夠的(de)營銷文案技巧，便可(kě)精準出擊，一擊即中。

　　(本文來(lái)自中國廣告網)